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Estrategias de posicionamiento
¿Cómo decidir qué palabra clave debemos empezar a trabajar en nuestra estrategia de posicionamiento web?
Ponerse a trabajar por un término muy competido puede ser rentable, pero a muy largo plazo ¿qué podemos hacer para tenerlo en cuenta en nuestra estrategia de posicionamiento?
Por José B. Moreno
Al planificar las diferentes estrategias de posicionamiento de un cliente, debemos tener en cuenta el plazo en el que retornará su inversión (el famoso ROI), porque dependiendo del plazo (y del presupuesto) que el cliente necesite optaremos por diferentes acciones y decisiones sobre nuestras estrategias de posicionamiento. Por ejemplo, priorizar entre las diferentes campañas SEO y SEM.
"Prefiero ser cabeza de ratón, que cola de león"En cuanto a las acciones SEO, hay que tener claro que los resultados son a largo plazo -sobretodo en las palabras más competidas-, por eso:
- ROI inmediato > palabras clave menos competidas.
Lógicamente -una vez consigamos objetivos- debemos atacar a las palabras más competidas (que son las que traerás más tráfico).
¡Ojo, palabras clave genéricas y que traen mucho tráfico, también son las que menos conversión generan (proporcionalmente) porque no traen tráfico segmentado.
Asumo para este ejemplo que -con la que 'está cayendo'- mejor ir a una estrategia "cortoplacista".
Conocer las palabras clave que utilizan los potenciales clientes
Hazte una lista de palabras clave, para eso piensa sobre cómo te buscarían tus clientes (o pregúntales), qué términos usa la competencia (pregunta al departamento de ventas), etc.
No caigas en la trampa de los términos viciados del sector, por ejemplo: el sector inmobiliario usa la palabra inmuebles, pero los clientes buscan pisos, casas, apartamentos, etc.
Luego, utilizando la herramienta de palabra clave de Google, obtendrás una importante lista de sugerencias.
- Introduce tus palabras clave
- Filtra por idioma y país (si así es como te conviene)
- Selecciona 'concordancia exacta'
- Ordena por volumen de búsqueda mensual global o local (dependiendo de tus objetivos)
Método visual para decidir qué palabra clave podemos trabajar
A partir de aquí, a mi me gusta exportar la información en CSV, eliminar las frases clave que no me interesan (siempre se cuela alguna), pasar las visitas a valores relativos (porcentajes) para poder igualar las magnitudes de visitas y competencia, añadir un campo más para estimar el porcentaje de conversión (aquí conviene tener experiencia y al cliente al lado) y con excel hacerme una gráfica como esta:
Con esta información visual, conviene analizar la dificultad de las keywords que vayamos a trabajar (usando por ejemplo Gnoztik) y de las que más asequible estén, yo priorizo las que -por la propia construcción de la frase- me hagan percibir mayor retorno (por ejemplo, contratar especialista SEO).
Para decidir qué palabra clave debemos empezar a trabajar en nuestra estrategia de posicionamiento web mira la gráfica, y la que mejor compromiso entre conversión, visitas y competencia tenga es la que ´te recomiendo que empieces a trabajar. ¿Y tú, cómo lo ves?
Si algo de esto no te gusta dímelo, y si te gusta ¡díselo a todo el mundo!:
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14 comentarios para “¿Cómo decidir qué palabra clave debemos empezar a trabajar en nuestra estrategia de posicionamiento web?”
Javier añade el 14/08/2010 11:22:00
Creo que está muy bien explicado el proceso.
Para ver la competencia de un término en concreto yo he utilizado en alguna ocasión algún software (del que ahora mismo no me acuerdo pero hay muchos por ahí) o la barra de SeoQuake cuando haces la búsqueda en Google: te da mucha información de la que no es onsite como número de enlaces.
Javier añade el 14/08/2010 11:36:00
Ya me acuerdo que software he usado en alguna ocasión: se llama Market Samurai. No es que sea el que más me gusta pero para analizar la competencia de palabras clave creo que es de lo mejor que hay: mira entre las 10 primeras búsquedas de Google qué páginas tienen las keywords en el Title, domain, creo también en el H1, edad del dominio, enlaces y alguna cosa más. En 5 minutos tienes el trabajo de las keywords hecho.
José B. Moreno añade el 14/08/2010 13:23:00
Javier: sí, hay muchas herramientas que ayudan en la búsqueda de palabras clave (incluso de GOGLE también, como la rueda de búsquedas, o las búsquedas relacionadas, etc.) pero no quería hacer el post sobre herramientas).
Gracias por pasarte a comentar, y un saludo,
José B. Moreno añade el 14/08/2010 13:28:00
Javier: yo uso WebCEO, pero para trabajar en español no es buena opción, ¿cómo es Market Samurai para trabajar en castellano?
añade el 12/09/2010 21:07:00
GnoZtiK falla mas que una escopeta de feria
José B. Moreno añade el 12/09/2010 22:03:00
Sí, GnoZtik falla. Es más interesante ver la proporción de páginas que utiliza la palabra clave en title y body; aunque no está de más mirar lo que dice GnoZtik también.
jose luis marin añade el 22/05/2011 20:25:00
genial aporte para iniciados como yo. Tengo una duda, como paso las búsquedas locales mensuales a valores relativos?? necesitare un valor fijo para calcular el % no?. Gracias.
José B. Moreno añade el 23/05/2011 11:27:00
Hola José Luis: el valor fijo es el que más tráfico aporta
jose luis marin añade el 23/05/2011 11:39:00
muchisimas gracias
Antidragon añade el 14/07/2011 0:18:00
El google adwords supongo que debe fallar en algunos casos (por ejemplo, abrí un blog de noticias y quise ver la competencia... en la palabra noticias sale "competencia baja" siendo que hay infinitos medios con más recursos y profesionales compitiendo). Encontrar palabras claves, sobre todo para legos en materia SEO (simples aficionados como yo) es complicadísimo. ¿Qué sería corto medio y largo plazo en los términes que expones? ¿Corto = 6 meses, medio = un año y largo 2 años? Como suele decirse, perdón por el "tocho" y ¡gracias!
José B. Moreno añade el 14/07/2011 8:20:00
Antidragon: Buenos, es que la competencia no se busca así. Como describes sólo buscas términos relacionados con la palabra competencia...
Antidragon añade el 14/07/2011 12:45:00
Yo me refería a que si busco la palabra "noticias" en Adwords, la barra que supuestamente mide la "competencia" aparece marcada como "baja competencia". ¿Esa barra no mide la competencia que existe con la palabra clave "noticias"? ¡Gracias!
José B. Moreno añade el 14/07/2011 13:46:00
Antidragon: efectivamente, y es porque la competencia que mide es la de campañas PPC, y no SEO.
Yo para ver la competencia de un término, prefiero utilizar un índice KEY que es indicador resultante de elevar el volumen de búsquedas al cuadrado y dividir todo entre el número de sites indexados para esa Keyword, o lo que es lo mismo:
(búsquedas mensuales de la KW^2)/páginas indexadas con la KW
José L. añade el 20/10/2011 13:14:00
Gracias por tu post, de lo mejor que he visto hasta el momento. En un comentario anterior, le contestabas a Jose Luís Marin respecto a como se pasa las busquedas locales a un porcentaje. Mi pregunta es, ¿como lo hacemos para CCP? Un CPC de 0,8 es 80% y un CPC de 1,2 sería 120%? Creo que no lo estoy en el camino adecuado. ¡Muchas gracias!
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