COBRISUR
Planificación, diseño y desarrollo y ejecución de acciones de marketing industrial para la presencia online de la firma sevillana COBRISUR.
Categoría: Marketing industrial online
- Cliente: Comercial de Bridas del Sur SL
- Marca: COBRISUR
- Producto: bridas de acero para riego
- Sitio: Cobrisur.es
- Fecha: octubre de 2009
Equipo in house
- Director: Juan Antonio Martín Sánchez
- Marketing online: José B. Moreno Suárez
- Programación y diseño: José B. Moreno Suárez
Competición
- 8º para la palabra clave genérica 'bridas' en posicionamiento natural u orgánico con 3.920.000 competidores
- 1º para 'bridas de acero' en posicionamiento natural u orgánico con 4.390.000 competidores en Google.es
- 1º para 'bridas de riego' en posicionamiento natural u orgánico con 3.800.000 competidores en Google.es
Actualmente es la fuente principal de captación de clientes, con un alto grado de conversión de las búsquedas procedentes de buscadores (20% de ratio de rebote) y fuente principal de las consultas mediante llamada telefónica (rasgo principal de los clientes del sector de los suministros industriales).
INTRODUCCIÓN
COBRISUR es la Marca de la firma sevillana dedicada a la fabricación de bridas de acero para riego COMERCIAL DE BRIDAS DEL SUR SL.
Venía de haber contratado el sitio web Cobrisur.com mediante la promoción de la Cámara de Comercio con precios muy ventajosos.
Finalmente y cansados de no obtener ningún éxito (no se pudo recuperar el dominio del agente registrador), se desarrolla todo el sitio de nuevo, optimizado para buscadores y con diversas funcionalidades clave como el uso de alertas y envío de email marketing o acceso privado a clientes.
El escenario
El marketing online para el sector industrial no es muy competido, pero el marketing industrial, comparado con el de servicios o el de consumo, sí presenta algunas peculiaridades, ya que los productos industriales suelen ser adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos y tangibles a la hora de tomar la decisión de compra.
Los objetivos
- Conseguir una indexación completa del sitio
- Obtener posiciones interesantes para términos que traigan tráfico cualificado (el éxito se medirá por consultas conseguidas por correo electrónico y teléfono)
El trabajo
1ª fase: planificación
Era muy importante ordenar la información del catálogo, dotar al sitio de una estructura que facilitase la indexación así como que fuera amigable e intuitiva para un público objetivo poco familiarizado con Internet.
2ª fase: desarrollo
Partía de la base de un CMS propio (programado por mí), optimizado y amigable para buscadores
3ª fase popularidad
Se trabajó la popularidad mediante una campaña de lamzamiento en ADWORDS, y posteriormente mediante intercambio de enlaces puntuales, inclusión en directorios y sitios temáticos sobre industria y tecnología. Una vez conseguidos los objetivos iniciales (superando las expectativas con sendos TOP1 por 'bridas de riego' y 'bridas de acero') manteniendo el SEO hasta que salí de la empresa.
El sitio proporciona un sistema de alertas a clientes que buscan ofertas concretas de material industrial
Objetivos
- Más de 2.800 visitas mensuales en temporada alta, 23% de ratio de rebote y 4 páginas vistas por visita.
